1. Die Inlandsnachfrage stagniert
Wenn das Wachstum zu Hause stagniert, obwohl Ihr Produkt weiterhin gut abschneidet, ist das oft ein Zeichen dafür, dass der adressierbare Markt gesättigt, aber nicht ausschöpft ist.
2. Nachfrage aus dem Ausland
Unaufgeforderte Bestellungen, Anmeldungen oder Partnerschaftsanfragen aus einem bestimmten Land sind eines der klarsten Signale, dass ein Markt bereit für Sie ist, nicht nur umgekehrt.
3. Ihre Abläufe sind flexibel
Expansionsdruck zeigt sich zuerst in Erfüllung und Support. Wenn Ihr Team bereits unregelmäßige Volumina bewältigen kann, haben Sie Spielraum, einen neuen Markt zu testen.
4. Sie haben ein wiederholbares Playbook
Unternehmen, die erfolgreich expandieren, verfügen meist über einen dokumentierten, wiederholbaren Prozess für den Start in einer neuen Stadt oder einem neuen Segment. Dieses Playbook ist die Grundlage für ein neues Land.
5. Die Führung hat Kapazität
Ein Markteintritt braucht einen erfahrenen Sponsor, der schnelle Entscheidungen treffen kann. Wenn die Führung im Inland bereits ausgelastet ist, sollte das zuerst gelöst werden.
Wenn drei oder mehr dieser Punkte zutreffen, ist es Zeit, mit einem Markteintrittsspezialisten zu sprechen, anstatt zu raten.
